Когда бизнесу нужно показать свои товары в интернете, возникает вопрос: делать полноценный магазин с корзиной и оплатой — или хватит каталога с кнопкой «Оставить заявку»?

Ответ зависит не от того, что модно, а от того, как ваши клиенты покупают. Разберу по порядку.

Что такое сайт-каталог

Сайт-каталог — это витрина в интернете. Товары или услуги представлены с фото, описанием, характеристиками и ценами. Но купить онлайн нельзя: нет корзины, нет оплаты, нет доставки.

Вместо «Купить» — кнопка «Оставить заявку», «Запросить цену» или «Позвонить». Менеджер связывается с клиентом, уточняет детали и оформляет сделку вручную.

Типичные примеры:

  • Каталог промышленного оборудования (цена зависит от комплектации).
  • Портфолио мебельной мастерской (каждый заказ индивидуален).
  • Каталог B2B-поставщика (минимальный заказ от 100 000 ₽, условия обсуждаются).

Подробнее — сайт-каталог под ключ.

Что такое интернет-магазин

Интернет-магазин — это полноценная торговая площадка. Клиент выбирает товар, добавляет в корзину, оплачивает онлайн и получает доставку. Весь цикл — без звонков и переписки.

Функционал, которого нет в каталоге:

  • Корзина и оформление заказа.
  • Онлайн-оплата (ЮKassa, CloudPayments, СБП).
  • Расчёт доставки (СДЭК, Почта, курьер).
  • Личный кабинет покупателя.
  • Уведомления о статусе заказа.
  • Интеграция с 1С, складом, CRM.

Подробнее — интернет-магазин под ключ.

Сравнение

КритерийСайт-каталогИнтернет-магазин
Покупка на сайтеНет (заявка)Да (корзина + оплата)
Стоимостьот 120 000 ₽от 300 000 ₽
Сроки3–6 недель6–12 недель
Сложность CMSСредняяВысокая
Интеграция с 1СОпциональноОбычно да
ДоставкаНе нужнаНужна
Ежемесячные расходыХостингХостинг + эквайринг + доставка

Когда хватит каталога

1. Цена зависит от конфигурации. Если нельзя написать фиксированную цену — корзина бесполезна. Промышленное оборудование, мебель на заказ, строительные услуги — тут работает каталог с формой «Запросить расчёт».

2. Длинный цикл продажи. Клиент не покупает мгновенно — он изучает, сравнивает, консультируется. B2B-продажи, дорогие товары, сложные услуги. Каталог помогает презентовать, а продаёт менеджер.

3. Небольшой ассортимент. 20–100 позиций, каждая с индивидуальным подходом. Корзина избыточна — проще принять звонок или заявку.

4. Нет ресурса на логистику. Онлайн-оплата тянет за собой интеграцию с доставкой, возвраты, онлайн-кассу и 54-ФЗ. Если вы к этому не готовы — каталог закроет задачу.

5. Бюджет ограничен. Каталог стоит от 120 000 ₽, магазин — от 300 000 ₽. Разница в 2.5 раза. Если бизнес на старте — начните с каталога, дорастите до магазина.

Когда нужен интернет-магазин

1. Массовый B2C-товар. Одежда, косметика, электроника, продукты — покупатель привык класть в корзину и оплачивать. Если нет этой возможности — уйдёт к конкуренту.

2. Фиксированные цены. Если цена одинакова для всех — корзина ускоряет продажу. Не нужно ждать ответа менеджера.

3. Большой ассортимент. 500+ позиций — без автоматизации не справиться. Магазин с корзиной, поиском и фильтрами экономит время и покупателю, и вам.

4. Вы уже продаёте на маркетплейсах. И хотите собственный канал. Маркетплейс берёт комиссию и владеет клиентом — свой магазин возвращает контроль.

5. Повторные продажи. Личный кабинет, история заказов, подписки — всё это увеличивает LTV и привязывает клиента к вашей площадке.

Гибридный вариант

Не всегда нужно выбирать «или-или». Можно:

  • Начать с каталога и добавить корзину через полгода, когда поймёте, что поток заявок достаточен.
  • Сделать каталог с онлайн-оплатой, но без сложной доставки (самовывоз + ручное оформление).
  • Часть товаров продавать через корзину (стандартные), часть — через заявку (индивидуальные).

Главное — заложить архитектуру правильно, чтобы не переделывать сайт с нуля при масштабировании.

SEO: каталог vs магазин

С точки зрения поиска оба варианта работают одинаково: каждая категория и каждая карточка — отдельная страница с потенциалом ранжирования. Это десятки и сотни точек входа из Яндекса и Google.

Ключевое для SEO — не тип сайта, а качество реализации:

  • ЧПУ-адреса для категорий и карточек.
  • Уникальные мета-теги для каждой страницы.
  • Правильная фильтрация (без создания бесконечных дублей).
  • Хлебные крошки и внутренняя перелинковка.
  • Быстрая загрузка.

Если в каталоге 200 карточек с уникальными описаниями и характеристиками — это 200 страниц, каждая из которых закрывает конкретный пользовательский интент. Для поисковика такой сайт — экспертный ресурс по теме.

Подробнее о стоимости — в статье «Сколько стоит разработка сайта в 2026».

5 вопросов для выбора

  1. Клиенты готовы покупать онлайн? Да → магазин. Нет, нужна консультация → каталог.
  2. Цены фиксированные? Да → магазин. Нет, зависят от конфигурации → каталог.
  3. Сколько позиций? Менее 100 → каталог. 500+ → магазин.
  4. Есть ресурс на логистику? Да → магазин. Нет → каталог.
  5. Бюджет? До 200 000 ₽ → каталог. От 300 000 ₽ → магазин.

Распространённые ошибки

«Сделаю сразу магазин, на вырост». Если у вас 30 позиций и ручные продажи — магазин будет пустым и неудобным. Каталог с формой заявки даст больше конверсий за меньшие деньги.

«Каталог — это несерьёзно». Каталог может выглядеть и работать на уровне ведущих B2B-платформ. Это не «сайт-заглушка», а полноценный инструмент продаж.

«Корзину добавлю потом, это просто». Нет. Корзина — это платёжная система, логистика, уведомления, статусы заказов, возвраты. Если вы планируете магазин — закладывайте это с самого начала.

Практическое правило выбора

Я обычно советую ориентироваться не на название формата, а на модель продажи:

  • если клиенту нужен расчёт, консультация, подбор комплектации — почти всегда выигрывает каталог;
  • если товар стандартный и понятный, а клиент готов платить сразу — нужен магазин;
  • если вы сомневаетесь, можно стартовать с каталога, но архитектуру продумать так, чтобы позже без боли добавить корзину.

Это дешевле, безопаснее и честнее, чем переплачивать за функционал, который бизнес не использует.

Итог

Каталог — это презентация + сбор заявок. Магазин — полный цикл онлайн-продажи.

Не знаете, что выбрать — напишите. Расскажу, какой вариант подойдёт именно вам, и дам конкретную оценку по бюджету и срокам.

Подробнее об услугах: сайт-каталог · интернет-магазин · все виды разработки.

Автор материала

Антон Ветров Разработка сайтов, поисковая доступность, автоматизация и эксплуатация.